荣耀总裁赵明：我上任前董事会很犹豫，任正非甚至有些担心

2015年底为了进一步实现双品牌战略，CBG在三亚开会，宣布荣耀独立运作，荣耀的零售和渠道脱离老大哥的“势力网络”。线下0起步，线上天猫店拆分，线上销售顿时下滑40%，荣耀渠道经受着千锤百炼，不得不经历着组织调整必经的阵痛，开始了二次创业的历程。

没什么好说的，荣耀独立，是必然趋势也是公司的决定。既然独立，那就真的独立，不依赖，也不当配角，这条路是我们自己的选择。

血气方刚的兄弟们早就憋足了劲要上战场厮杀一场，没有线下渠道，那就自己建。没有渠道人员，那就人人都做一线销售。按照我们内部人的说法：革命时期，厨师都能上战场，我们为什么不能？花粉、GTM、营销等等都到一线去做线下拓展，先快速地把班子搭起来。

我一次去河南郑州看市场，问区域销售“没有办公室，你怎么办公？”他很开朗：“就我一个人，哪儿都是办公室啊。”说完哈哈大笑。“如果谈客户怎么办？”“那就去麦当劳，干净，夏天还有空调。”他回过头又跟我说：“就是有一点不好，老被他们赶来赶去的。”

我们线下渠道的拓展就是从这样心酸的故事开始起步。现在我们的线下和线上销售比例已经达到了1:1，给我们强劲的销量增长打下了坚实的基础，这离不开一个个当年的线下人员“拿麦当劳当办公室”的卧薪尝胆。

2016年，因为独立拆分，刚刚稳定的团队又开始了人心波动。销服部长、产品总经理等核心岗位相继换人，团队的动荡直接影响了合作伙伴的关系，甚至出现客户说好的50万台提货量，备好了货，竟然又说不提了。我们一次次被突如其来的变化打击得晕头转向。“怎么办？”成为了那年使用频率最高的词。

二次创业举步维艰，所有的冲突碰撞和矛盾问题都在2016年集中爆发，这其实也是我早就预料到的。2015年底当有人夸赞我们业绩如何骄人的时候，我总会说：荣耀总裁这个职位，谁愿意干，我随时让位。这不是一个好活。

2016年，我们遇到的更大的困难是缺少产品。你很难想象，在互联网手机时代，一款产品不得不卖20个月，更难想象的是，从2015年10月28日到2016年4月28日，整整半年时间，我们没有任何新品。

事实上，2015年12月原计划上市荣耀7Plus，想继续用双摄。但这一设计与新双摄交付冲突，当时的决定是：如果想按原计划上市，就不能用双摄。这没什么好犹豫的，大家一致认为要给用户提供最好的技术和产品，我们必须用双摄。没想到，这一等竟然是半年。

半年之后，摆在我们面前的处境更加尴尬。5月已经临近旗舰新品荣耀8的发布，如果刚发完7Plus就发荣耀8，这会让消费者感到困惑。不知道是不是人被逼到绝境的时候，都会急中生智，我们把7Plus改了一个名字，V8，还取得了巨大的成功，同时创造了一个全新的旗舰——荣耀V系列！

2016年，在公司内部，荣耀备受争议。但下半年荣耀重回舞台中心，荣耀8成为当年的明星产品，荣耀6X成为双十一的爆款，一天卖了几十万台，被天猫称为“狂拽炫酷”的荣耀之作。

荣耀在压力下负重前行，但充满激情。最终年底总盘点，我们没有完成高速增长的KPI，我个人的绩效被打了个B。但是，这个年底却是我来荣耀最安心的一年：荣耀有了自己的线下渠道，有了自己的明星产品，有了自己的品牌调性。以前我们所有的能力都长在别人手里，但现在已经握在自己手中。

2016年底，我跟公司领导说：给我打C都可以，但绝不容许动我的岗位，我就是赖也要赖在荣耀总裁这个岗位上。因为我相信，2017年将是荣耀彻底崛起的一年。

反攻收割，成就互联网手机第一品牌

2017年2月开年，荣耀守得云开见月明，成绩非常亮眼：荣耀6X施展出独特魔力，引发抢购浪潮，让天猫、京东等电商平台瞠目结舌；2月21日，另一款神机——荣耀V9甫一上市便带动全场，成为了明星产品，大家眼中的“性能怪兽”。

荣耀迎来了真正爆发，2017年稳稳地占据了互联网手机品牌领先位置，荣耀在国内市场发展已经比较稳固了。

审时度势，我们开始果断布局海外市场。

2017年6月，我们在内部宣布要在海外再造一个荣耀。口号喊出来之后，要做的事情可没那么简单。如何建立自己的海外销售能力、自己的游戏规则，对荣耀来说是非常大的挑战。

因为长期依附在华为海外业务和组织身上，我们的思想形成定势，当面临新的策略选择时，必然要经历一段阵痛。Y国家主管对我说：“Y国要坚持华为打法，我肯定能做起来”。但兄弟们认为，荣耀如果再走华为的路子是无法脱颖而出的，但似乎也无法说服他，我们最后决定放手让他去搏。结果，如大家预期，结果并不好。

海外市场的从零开始和模式冲突，似乎正在重演当年荣耀在中国市场的所有遭遇。但让大家感到兴奋的是，我们在重建规则，在主导市场。Y国迅速调整，重回荣耀轻资产、线上模式， 2018年迎来开门红，一季度销售业绩实现300%的增长，荣耀海外整体销售实现了100%的增长。

从国内到国外，荣耀构筑了一条通向未来的道路。荣耀用产品、用业绩证明了自己是“烧不死的凤凰”。

探索试错，乘风破浪总有时

荣耀三年，始终承担了探索试错的重任。荣耀最先尝试双摄，荣耀最先采用麒麟芯片，荣耀最先发布第一款人工智能手机Magic，荣耀最先将线上线下模式融合在一起。2017年底，华为总裁任正非亲自签发奖金改革政策，荣耀再次成为人力资源和组织运作的探索者。2018是AI的风口年，很难想象，，几年前当我们陆续发布荣耀Magic、荣耀V10的时候，中国手机行业对AI大多是三缄其口。据我们判断，荣耀在AI手机领域布局时间算是非常早的。

在我刚来荣耀的时候，我和团队就在思考一个问题：荣耀的控制点是什么？我们营销不如别人，不会讲故事，所以控制点显然不是营销。

（编辑：阳江站长网）

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