荣耀总裁赵明：我上任前董事会很犹豫，任正非甚至有些担心

近日，荣耀总裁赵明以《笨鸟不等风》为题，在华为内刊《华为人》上发表了一篇回忆自己自2015年初“意外”接掌荣耀以来的心路历程和难忘往事。

全文数千字，内容详实，赵明以第一人称详细讲述了自己如何在国外出差途中“意外”接到自己将出任荣耀总裁的电话通知，到从华为手机剥离独立品牌运作时的艰难，再到第一次618和双十一活动前后的种种，以及产品研发和新品上市中遇到的问题，等等，可谓是诚恳奉上，和盘托出。

以下是赵明自述全文——

首次亮相，我解开了衬衫的第二粒纽扣

2015年的早春，德国杜塞尔多夫的清晨依旧寒冷。跑完10公里，我照例拿起手机开始处理邮件，一条信息跳进来“胡总有急事找您，请速回电话”。这条短信改变了所有既定的轨迹，接下来与我、与荣耀相关的人和事，都开始走向了自己未曾想过的不确定性。

那时，胡厚崑是轮值CEO。我给胡总电话，电话里胡总很直接，“董事会已经决定由你来接任荣耀总裁。”胡总还调侃说，董事会之前也有犹豫，任总甚至问了一句“赵明能不能放得开？”胡总打了包票，“肯定没问题。”

听到胡总的描述，我内心有点复杂，这对我来说确实是一次巨大的挑战，记得当时还下意识问：“为什么选我？”这是个只能成功的岗位，我是否具备这个能力？我又能给荣耀带来什么不同的东西？我有些犹豫，便告诉胡总，给我点时间考虑一下。一个小时后，我给胡总回复。胡总说：“好，这是一个公众人物，你要做好准备。”

当天晚上，公司的对外新闻稿、公开信准备妥当，第二天，便正式对外做了发布。与此同时，我立即通过视频与荣耀团队做了深入的业务沟通。由于当时我还身兼原职，不能立即回国。最开始的半个月都是通过视频与荣耀团队进行沟通。我以为这样的过渡会持续一段时间。然而，两周后的巴塞罗那展我便被“赶鸭子上架”了。

巴展上，按计划发布荣耀X2手机和荣耀路由器两款新品。我在发布的头一天，从德国赶到巴展现场。到现场后，华为终端CEO余承东突然跟我说：“赵明，既然你已经是荣耀总裁了，明天的发布会就由你来做。”我难以置信，但又没有退缩的理由。

我有点紧张，不是因为不熟悉发布材料，而是因为我从没向大众媒体做过演讲，更没发布过任何产品，就连我穿衣的风格都是一丝不苟。忽然之间，我实实在在意识到，荣耀之路将与我之前走过的道路截然不同。

第二天，在登台之前，我脱掉了西装外套，摘掉了领带，只穿了一件衬衫，还特意解开了衬衫的第二粒纽扣。据说，这代表着互联网行业的开放和自由的文化精神，为这粒纽扣，很多兄弟开了我几个月的玩笑。

稳住团队，打胜仗成为荣耀的唯一出路

巴塞罗那发布会后5天，我便回到中国，全心投入到了荣耀。

2015年初的荣耀因为组织调整，队伍不太稳定。我首先要做的，便是稳住团队。如何稳定？最好的办法就是打胜仗。

那时是3月底，友商们在降价大促。我们如何在势头上压制住对方？我们的优势是什么？站在大风口上，猪都已经飞了，我们愿不愿意当猪？

经过三个日夜的反复讨论，兄弟们都认为，我们不能跟随，一定要另辟蹊径。在海外多年的市场经历启发了我。荣耀背靠华为最大的优势是全球视野，我们何不聚合全球力量来打赢这一仗。当时，荣耀已经跟随华为进入了70多个国家和市场，这股力量如果集结起来能量是巨大的。于是，“荣耀408全球狂欢节”就诞生了。

4月8日当天，全球所有市场同步开启促销模式，一下子让国内消费者认识到了荣耀这个品牌的张力。这是一个与其他互联网手机企业有着完全不同格局的中国品牌。408这一仗算是打了一个“开门红”，全球战报不断袭来，但不足以彻底提振士气。第二场硬仗便是“618”，这是互联网手机品牌一年两次的销售大战之一，只有把“618”干漂亮，才能稍稍稳住军心。

讲心里话，让荣耀去拼价格，真的不占优势，因为我们的研发投入摆在那里，又不能用“亏损做大规模”的方式讲一个资本故事。我们也曾想妥协，“亏就亏这一天，先赚个彩头”，“我们做的不是销量是新闻”。兄弟们满腔热血，但然后呢？这个亏损的大窟窿，怎么补？大家都知道这条路走不下去，不如反其道而行之。华为的优势是沉淀了三十年的品质。于是我们想出了一招，用品质换价格。在“618”一片大降价的氛围下，荣耀喊出“加价1元送1年维保”。这在当时用户普遍对互联网手机质量将信将疑的大环境下，具有很强的冲击力。

2015年的“618”，我们已经做好了赢的充分准备。

但谁也没有想到，我们遭遇了一场突如其来的考验。“618”前，有一批荣耀手机在运输途中，发生了极为罕见的集装箱车的轮胎自燃事故，但集装箱内的手机并没有被烧到，只有很少一部分明确受到一些高温的影响，绝大多数连包装都是完好无损的，且检测手机没有问题。质量部门判断这些手机绝大多数使用两年后应该没有问题，但不能100%确保全部没有问题。怎么处理这些手机？这些手机共17000多部，价值约2000万元，都是当时正热销的手机，市场上经常处于缺货状况。是否可以降价销售，并给消费者说明情况，这样可以减少损失。但荣耀的管理团队认为，荣耀无论是处于哪个发展阶段，品质都应该是第一位的，只有对品质的严格要求，才是对消费者真正负责。

品质一直是荣耀的自尊心，荣耀必须坚守让品质为产品代言。荣耀的产品品质要赶超日本德国，必须要走这一步，这也是我们一直坚持笨鸟先飞的理由之一。所以，最终我们决定销毁这批手机。

荣耀销毁2000万元手机的事情很快传遍了圈里圈外，荣耀重视品质的好声誉为“618”打了一场很好的前战。“加1元送1年维保”的优惠，更是成为了荣耀品质的又一个砝码。那一年“618”，荣耀成为线上销售冠军。

“618”的胜利给荣耀注入了一股神力。此后，我们便势如破竹，2015年10月份就完成全年50亿美元的销售目标，提前两个月完成了当年KPI。兴奋的同时，我们想的是，下一步“双十一”怎么赢？兄弟们说：给用户来点实惠的！什么是实惠的？那就是发钱啊。

（编辑：阳江站长网）

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