所谓渠道的风口，线下渠道的热潮，它是渠道推动的吗?不是，它本质也是消费升级推动的。用户端对好的产品产生了大量的需求，它需要高效率的渠道来送达。所以它的原始动力也是消费升级带来的，并不是说渠道建设本身是没有动力的。

我觉得未来在中国，这三个领域，持续 10 年- 20 年的时间，是有巨大机会的。你要看一看你所做的事情跟这些有没有合拍的地方，在纯市场经济的领域，大家在这三个领域里有机会。

精彩问答

提问：我有一个问题是关于性价比的，就是你怎么来定价，保证自己的毛利润?

刘德：这个话题很有趣，我们要看性价比这件事背后是什么。

第一、性价比这件事背后是效率

只有效率高才能体现出你的性价比。光靠你的定倍率是解决不了性价比的问题的。你一定要提高效率才真正有竞争力。

第二、我们要的是极致性价比

极致性价比的本质是“超限战”——超越对手极限的竞争，它不是低于成本，是我低于行业的成本。因为行业效率做不了这么高，当我做这么高的时候，我击穿你，它本质是“超限战”。其实这是两个企业效率之间的对话。

第三、心智

当你走到小米的体系里，就会发现所有的产品性价比都高，这样的话它就成为一种心智。

你在小米体系里可以闭着眼买东西。而不能够说像传统产业那样，出一些性价比的引流商品，然后要再出一点挣钱商品。

我们不是，我们即使发了一万块钱的激光电视，它的性价比还是高的，因为同行要卖两三万，我们还是它的三分之一的价格。所以你要把你整个的性价比做成一个系统逻辑，你所有的产业、企业都要尊重这个逻辑。

（编辑：阳江站长网）

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