新的SaaS服务商体系形成

金蝶、用友等传统软件厂商拥有一群服务商，企业微信和钉钉也在过去几年培育了一个遍布全国的服务商体系，同时还包括那些曾经和正在代理各种企业产品的服务商，加总起来，数量之众，可多达十万家以上。

所有这些服务商都具备服务本地企业用好SaaS产品的潜力，而且他们中的一部分已经开始投入实践。SaaS产品相对比传统软件易于部署和实施，而且有连续的订阅性收入。新型SaaS企业一般也不要求服务商压货。无论从哪个角度，SaaS产品落地都是本地化服务商极好的选择。

制约这个问题的有两个因素，一是因为SaaS产品公司和服务商都非常零散，双方都不具备统筹市场的议价能力，二是因为本地服务商还需要一轮学习培训才能掌握SaaS产品使用和部署上的必要能力。但这两个问题在近一年都有所突破，钉钉和企业微信有足够的动力来帮助服务商获得更多的增值收入，因为在两个平台上部署更多的应用SaaS，也能帮助平台稳固和提升客户粘性。同时，SaaS产品企业也开始掌握了怎样培训区域服务商的能力。可以预见，明年会有全国各地的服务商派员前往北京、上海、深圳、杭州等SaaS企业大本营学习上课。

多种业态的服务商转型为SaaS产品服务，这是未来几年解决SaaS产品市场下沉的核心通路。

（编辑：阳江站长网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!