再做出购买决定之前先对云中数据管理进行全面的业务价值评估

如今，B2B买家开展更多的线上调研之后，才会在购买过程中与销售代表接洽。据SiriusDecisions预测，如今67%的购买过程正以数字化方式完成。

但是，云中数据管理不同于其他购买过程。数据是企业最为关键的资产，需要谨慎对待。那么，企业如何确保为自身独特的业务选择了最合适、最佳的云中数据管理解决方案呢?对此，企业不应该一味地“货比三家”，而是要选择真正能挖掘数据价值的解决方案。

一些领先的技术厂商已经意识到任何大型的IT投资都有风险。因此，为购买者提供交互式的业务价值评估工具(包括ROI计算器和TCO对比)，以帮助购买者做出明智的购买决定，已成为这些厂商的一种最佳实践。

这些工具通常在厂商的官网上以自助服务形式提供，帮助企业用户评估该解决方案在其最为关注的应用场景下能够为带来的业务价值。这些工具生成的数据经过第三方验证，可确保其客观地体现企业用户预计能从该平台获得的收益(例如成本节省与收入增长)，而不仅仅是一种销售或市场推广手段。

这些工具能够帮助企业基于真实数据轻松地构建业务案例，还可以涵盖从相关技术中获得的收益预测，同时企业还能够利用这些工具来说服主要的利益相关者做出购买决定。

具体到云中数据管理，业务价值评估能够：

• 提供数据保存在本地与迁移到云中的总拥有成本(TCO)对比;
• 量化将现有的多个数据管理解决方案整合到单个云中数据管理平台的投资回报率(ROI);
• 估算自动化流程的成本效益，以使IT团队可以专注于优先级项目。

（编辑：阳江站长网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!