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李佳琦与薇娅的爆火为行业带来转机。

　　2018 年双十一，薇娅两小时引导销售额 2.67 亿，一天内销售额达 3.3 亿；“口红一哥”李佳琦在 15 分钟里卖出 15000 支口红，每次直播超过 200 万人观看，2019 年双十一销售额破 10 亿。

　　电商直播的成熟和发展意味着，MCN 有了更直接、更稳定的变现路径。此时的网红，早已不是仅依靠短视频夹带广告来赚钱的“意见领袖”，而是按秒入账的“赚钱机器”——要知道，北京销售额第一的商场 SKP 日均销售额也不过四千万出头（按 2019 年全年销售额计算）。

　　淘宝两位头部主播直接带火了A股的 MCN 概念，但从结果来看，概念炒作终究不是正道，无法带来持续利好。

　　未来依旧未知

　　对 MCN 机构而言，一时爆炒很快坠落，更是放大了自身短板。从内部来看，MCN 的问题主要出现在内容源头即网络红人的身上。

　　MCN 与网络红人的合作方式通常包括自己孵化和签约成熟 KOL 两种。其中签约成熟 KOL 的最大弊端是 MCN 的管控力难以达到预期，这一问题与早期直播平台争抢头部主播的情况类似，即有议价能力的 KOL 会为了更高的分成跳向其他 MCN。如果 MCN 仅依赖于头部的一两位红人，红人一旦出走对 MCN 来说就是“灭顶之灾”。

　　于是，为显示自身具备可持续性、可规模化盈利的能力，MCN 往往更强调粘性更强的自孵化模式。但事实上，自孵化是个从 0 到 1 再到 100 的过程，全程需要的专业团队支撑，这意味着在能够进行商业变现前，MCN 就需要付出相当高昂的人力和运营成本。同时，红人并非可完美复制的标准化产品，付出高成本打造能否走红难以预估，人效比不高，但试错成本极高。
 

而且，mRNA 疫苗除了编码抗原蛋白的序列不同，其它递送和生产的步骤完全相同，有利于迅速扩大生产，同时又保持产能的灵活性（同样的生产设施可用于生产多种不同疫苗）。

　　mRNA 疫苗的临床表现

　　作为一种新兴技术，mRNA 疫苗最受人关注的特征还是它们在临床试验中表现出的安全性和有效性数据。Moderna 在疫苗日上公布了该公司开发的寨卡病毒（Zika Virus）候选疫苗 mRNA-1893 的 1 期临床试验的中期数据。实验数据表明，血清型为阴性的志愿者，接受两剂 mRNA-1893 接种（相隔 28 天）之后，血清型转为阳性的志愿者比例为 94.4%（10 µg剂量）和 100%（30 µg剂量）。使用两种不同检测方式，都发现志愿者血液中的中和抗体滴度显著升高。
 

对美团来说，优选业务相当于外卖业务的转生。王兴说：

　　“我们对优选非常感兴趣，这也是为什么我们花了好几年的时间，对好几个商业模型进行了尝试。”

　　这也能解释为什么在美团 App 首页中，美团优选总是以一种C位出道的姿态出现，其中置顶推荐又多是一些仅售一分钱的生鲜商品。

　　美团的模式是一根绳子上的多个蚂蚱。绳子是外卖，蚂蚱是到店、酒旅、闪购、票务、电商、支付及金融等等。一旦外卖的绳子到头了，所有的蚂蚱将无处可去。而越过餐饮行业，找到自给自足用户的美团优选将是新的绳子。

　　与其它巨头相比，美团优选的优势，在于千团大战以来的地推能力，以及外卖用户积累的到家消费习惯。在农产品供应链能力上，美团面临拼多多的强势竞争；在仓储物流能力上则受到京东的挑战。相比之下，美团优选仍具备一定的竞争能力。
 

除了 IP 之外，看一家企业的成长性，还要看其目标消费者群体。

　　根据招股书披露，截至 2020 年 6 月 30 日，泡泡玛特共有 360 万名注册会员。根据公司注册会员的个人资料及弗若斯特沙利文报告，泡泡玛特的粉丝群主要包括 15 至 35 岁、拥有高消费力、热衷分享和展示的人群。

　　根据信息显示，泡泡玛特的客户群以女性为主。在 15-35 岁这个女性群体，其中存在一种情况，即消费者可能是为孩子购买盲盒、手办等产品。在笔者的朋友圈中，有多位 80 后女性朋友自身并非盲盒、手办的消费者，因盲盒属于新消费，所以会为其子女购买，每次消费 200-300 元不等，但购买频次不高。

　　如果是家长为子女购买，那么孩子多半是冲动消费，则粘性不高，如果盲盒系列中的多款产品，如果孩子仅喜欢个别款的产品，那么就会降低复购率；如果 IP 形象是孩子钟爱的，且设计的产品能够持续、长期吸引“孩子们”，不断提升孩子对 IP 的忠诚度，也可以提升产品复购率。

　　根据泡泡玛特的招股书信息，2019 年，公司注册会员的整体复购率达 58%，高于中国潮流玩具零售市场十大市场参与者平均的 50.4%。而泡泡玛特管理层在路演时表示，今年上半年复购率已达到 51%。

　　泡泡玛特想要保持现有市场领先优势，同样还需要不断扩大群体和规模。

　　为了扩大粉丝群并提升粉丝及提升现有粉丝的忠诚度，泡泡玛特在招股书中披露，计划加大营销的力度，提升品牌影响力，通过潮流玩具展、签名会、展览以及其他推广活动来吸引粉丝。也将优化其会员计划和流量管理计划，建立与粉丝的链接，增加与粉丝的互动。

　　接下来，泡泡玛特仍将以面向女性的产品开发为主，为了拓宽男性消费群体，泡泡玛特会在男性品类中加入火影忍者、高达等的跨界联名等。

　　随着潮玩市场的逐步爆发，未来或将有更多企业切入该赛道，IP 运营需要一个长期的过程，第三方 IP 授权的成本将持续上涨，泡泡玛特想要看巩固当前的“护城河”，需要吸引更多有限的 IP 创作人才，持续不断推出原创 IP 能力，生产更多爆款产品的同时，扩展消费群体和持续提升用户粘性，这家成立 10 年的公司，上市之后将迎来新的发展，也将迎接更多挑战。

（编辑：阳江站长网）

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